选择关键词中的常见错误和正确对策

在《关键词对您的在线生意意味着什么？》和《如何选择关键词？》两文中，我们强调了关键词的重要性和如何考虑选择正确的关键词的一些基本思路。

今天，中国企业网的许先生来电话，希望我们成为他们会员。其中，许先生反复强调中国企业网在7个世界搜索引擎中都有友情链接（其实是中国企业网在这些搜索引擎中注册登记，而非友情链接）。他说只要外国的搜寻者寻找“中国企业”，就能找到中国企业网，因此中国企业网的访问量是很大的。

错了，多么大的一个错误！

我问许先生，在搜索引擎中找“中国企业”的外国人是怎样的一类人？是手里握着产品或服务的推销商，但对中国市场毫无概念，根本不了解其产品或服务在中国市场中的定位，不了解其产品或服务该向哪些中国企业销售的人。这些人是中国企业网所希望的访问者吗？显然不是。

再好比说，我要去美国纽约出差，需定纽约的宾馆客房。我在网上寻找的绝不是“美国宾馆”，而是“在纽约的三星级酒店”。

在我们看来，大多数的网站都选择了错误的关键词！至目前为止，我们的许多搜索引擎排名服务的客户在开始时，没有一个能向我们提供其完整而正确的关键词。

错误的关键词，即使搜索引擎中的排名再好，所有网络营销的努力皆化为乌有。从这层意义上说，正确的关键词比搜索引擎中的排名更重要。

选择关键词中的常见错误有两个：

关键词的罗列太普通
未含盖与其电子商务站点密切相关的特殊关键词
好的搜索引擎排名会成就您大的访问量，而关键词是区分筛选您的目标访问客。

网络营销工作的最终目的是使我们站点形成销售和赢利。
好的搜索引擎排名带来大的访问量，但不形成站点的销售，又有何用？
合格的预客户的访问，能为我们站点带来实在的销售，这才是我们期望的。
这一切靠什么？您的在线生意的关键词！

关键词不仅是您电子商务业务的内容或概念，更应该体现出为访问者解决其现存的问题。

在确定某一关键词之前，您得考虑一个问题：网络中的用户查询这一关键词的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那此关键词决不是您正确的关键词。如果您的回答是明确的，随之而来的另一个问题是，您的站点能不能有效地解决访问者的问题。如果答案还是明确无误，这便是您该选择的关键词。

如果您的站点不能为访问者解决他们希望解决的问题，访问者将继续寻找其他的能解决问题的站点，而这些站点多半是您的竞争对手。为什么您花了时间和精力集中某一关键词，但又不能很好地满足访问者的需求，解决他们的问题呢？众所周知，从搜索引擎那里点击来的访问客都是非常合格的预客户，比那些看了新奇的广告条点击而来的要好得多。如果您能解决搜索客的问题，他们会满意，会成为您的客户。这种销售成功率是其他方法无法比拟的。

选择正确关键词的对策（有些重复，但因为重要，还是罗列如下）：

明确站点阐述的核心问题与概念；
分别罗列核心问题，想尽办法找出访问者在查询时可能包含的词和词组，任何您未考虑到的关键词都将使您潜在的客户跑向您的竞争对手；
去竞争对手站点，看他们所选择的关键词；
检查自己的站点，修改、调整自己的关键词；
注意关键词的组合和查询的几率大小；
再次强调，高访问率的关键词并不一定会带来好的赢利，低访问率的关键词更准确，更能捕捉到合格的访问者并形成销售；
一旦明确了最终的关键词（组），除去其他的不精确的词组；
长的关键词容易获得好的排名，太普通的关键词对有经验的老手也是个棘手的问题。