如何发挥网络广告的威力？

提起网络广告，人们自然会联想到各种旗帜广告，并产生一些共同的观点，譬如：

1. 网络广告应投放在大型高访问量的网站中，只有这样，广告的效果会好一些；
2. 网络广告的点击率每况愈下，通常小于1%；
3. 网站广告商开始采用流行的千次点击记费方法，因此，网络广告设计的好坏应该由广告商来控制；
4. 网络广告的效果不令人满意，很少能带来实质性的销售。

这里，我们就网络广告和如何发挥网络广告威力做一番阐述。

一， 我们为什么要做网络广告？

网络广告的最基本目的有两个：一个是在网络中树立企业的形象和塑造网络品牌；另一个是吸引我们的目标客户点击，进入我们网站的指定页面，进而使目标访问者进入站点的营销页面并下定单，形成站点的销售。

我们应消除对网络广告的偏见，因为：

1. 正确的网络广告仍有好的回报，会为您带来多的生意成长机会；
2. 网络广告所产生的广告费用不应被看作是您网络营销的成本。为您带来更多利润的网络广告，您会乐意地不懈地做下去；不起作用、不为您带来销售的网络广告，谁还会犯傻坚持？网络广告其实是更是一种投资行为。
3. 网络广告不只是大公司的专利，小公司甚至是个人也能做网络广告。初期小规模的网络广告投入其实非常少。

二， 我们应该在哪里做网络广告？

几乎任何一个网站都欢迎他人在其站点中做有偿的网络广告，因此，您有太多的权利进行选择。

为吸引您的目标客户，在什么地方做网络广告大有讲究。网络广告的最佳地方应该是您竞争对手的网站，可实际根本不可操作。

那些大型、超大型站点，尽管其访问量很大，并不是您的首选。因为这些站点的内容包罗万象，站点的访问者多而杂，您的潜在客户在其中只占很小的比例。而且，网络广告的费用相对很高。

网络广告效果好坏不仅仅是点击率的问题，更关键的是谁来点击。点击者应该是您非常希望的目标客户！

网络广告应该放在那些您目标客户喜欢访问、经常出没的专业型的网站中。尽管这些站点的访问量不大，但其与您电子商务密切相关，访问者多半会对您电子商务感兴趣，是您潜在的客户。在这些站点中做网络广告会有很高的点击率。

找不到这些相关的站点？

最简单的方法是：您在搜索引擎中输入与您生意相关的关键词，结果这些相关站点全在那里排列着。

网络广告不是给大众看的，网络广告是给您非常准确的目标客户看的。网络广告在广而告之的同时，更应该起到一种过滤作用，从众多访问者中分选出您的目标客户。越是关心您电子商务的人点击，您站点越容易形成销售，您的网络广告效果越好。

三，如何提高网络广告的点击率？

如果询问一些老资格的网络广告经理，如何提高网络广告的点击率？他们一定会说出一大堆经验：广告位一定要好，口号一定要响亮吸引人，画面一定要绚丽多彩、动感实足。

您信不信？似乎有道理。实际情况是：完全错！

通常，旗帜广告的点击率在0.8%甚至更低，但优秀的网络广告的点击率在5%甚至更高！

您会点击旗帜广告吗？除非您是刚触网的新手，人们通常在浏览网站时，下意识地过滤掉那些旗帜广告，尤其是一个站点主页右上方那千篇一律的旗帜广告，有些人认为这是最好的广告位。

网络广告越是以大家都认同的旗帜广告形式出现，放在越是广告该放的地方，越是设计成五彩斑斓、左跳右抖，网络广告的效果越差！

您该何以应对？

您的网络广告不应该设计成一个人们普遍认同的广告形式，如旗帜广告。您的网络广告应该象是广告投放站点中的一部分！

只有这样，访问者在看到您网络广告时，他们将无从判断这是否是广告，他们更多地会点击，因为他们并不认为他们在点击一个广告。

为获得网络广告高的点击率，网络广告应采取如下的形式：

1. 单选按钮
2. 复选按钮
3. 超链接
4. 下拉菜单
5. “按这里”按钮
6. 其他自然形态

请看示例：

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优秀的网络广告并不是以画面的美感、抢眼的动感取胜。这是现时网络广告最大的误区。

提高网络广告点击率的关键是其自然的、非广告形式的形式。

四，如何判断网络广告的实际