我如何把一本《搜索引擎排名秘笈》卖到1200元的

【内容提要】今年3月份，我花了半月总结自己以前的部分经验写了一本书《搜索引擎排名秘笈》，虽然有出版商找上门，但是我没有用传统渠道出版，而是选择自己制作成电子书。 最后书定价为1200元，写完后让公司的美工简单做了一个网站（www.seo.net.cn）在销售。从4月初到现在，销售有一百多本。其实，我的书写的有点晚了，错失了好时机，如果去年年初的时候自己就写的话，去年最少可以以更高的价格销售千本以上。最近，见了不少好几年没有见的老朋友，他们听到这事都很惊异，为什么这么一书卖1200元高价还有这样的市场呢? 我给大家分享一下我的经验。

今年3月份，我花了半月总结自己以前的部分经验写了一本书《搜索引擎排名秘笈》，虽然有出版商找上门，但是我没有用传统渠道出版，而是选择自己制作成电子书。 最后书定价为1200元，写完后让公司的美工简单做了一个网站（www.seo.net.cn）在销售。从4月初到现在，销售有一百多本。其实，我的书写的有点晚了，错失了好时机，如果去年年初的时候自己就写的话，去年最少可以以更高的价格销售千本以上。最近，见了不少好几年没有见的老朋友，他们听到这事都很惊异，为什么这么一书卖1200元高价还有这样的市场呢? 我给大家分享一下我的经验。

我是在2000年的时候开始上网的，上网没多久因为上网时间太多把自己的生活费花的差不多了，于是就开始寻思着如何利用网络赚钱。

2001年上大学后，我在学校搞了一个400多人的网络爱好者协会，同时我开始搞网站，那时候我的网站经常改版，因为我的网站刚刚搞好，可能晚上就会有一个更好的思路和想法，然后很兴奋的想一晚上，接着第二天赶忙删掉以前的，重新来做，几经改版，后来我将其定格成了一个创业交流网站，同时还和朋友合作搞了一个点子网，通过这两个网站，我认识了非常多了的不同行业的朋友，并且帮他们出谋划策，组建网上朋友圈子帮他们相互认识，那时候我有一句口号：整合资源，共同发展！

因为我学的是广告专业，所以在网络以外，我也非常关注传统行业的营销，策划，广告等方面，那时候每个月都买许多这方面的杂志，看那些杂志的时候，我最喜欢看的是上面的广告，常常通过一条广告散发出非常多的想法。 那时候我要求自己每天都要出一个点子，于是常常一些点子一发出去，就可以引到许多人的关注，甚至几个风险投资公司主动给我打电话，向我要计划书，可惜那时候我连计划书怎么写都不知道，不过通过这些，我和他们中的一些人成了很好的朋友，从他们身上学习到了非常多的知识。那一段时间，我的精力异常旺盛，每天能够很高效的做许多事情，常常同时帮七八个朋友的创业项目做一些自己力所能及的事情。这个过程中，人脉越来越多，学到的东西越来越多。记得有好几次，我都是在电脑前连续忙活近24个小时，然后回到宿舍一觉睡的过了几万年似的。

2002年开始，我慢慢讨厌了大学的生活，好在那时候，我在策划和营销方面一些有了非常多的见解和一定的运作资源。于是在一年学业忙了后，我就主动退学了。

退学后，我在西安交大附近租了间房子，过了两个月非常自我的生活。这期间，没花一分钱就拿到了两家传统企业产品的代理，然后和一个好朋友一块儿在网上和现实中试着去销售，同时我还在搞着我的那两个网站。我每天都会两个小时看各种创业、营销、策划、广告等方面的书和杂志，然后把里面觉得好的思路和项目发布到我的网站，推荐给网友。另外还在网上帮一个朋友策划网络游戏，为某知名IT人士新开展的电子商务网站出谋划策...... 这两个月我做了非常多的事情，学习了非常多的知识，也悟了非常多。在这两个月中，对我影响最大的是我组建了一个现实中网络研究者的朋友圈，经常聚集到一块儿讨论网络，那时候讨论的非常多，大家也都很有激情，讨论各种各样的网站的赢利模式，讨论如何把现实和网络结合，如何宣传，如何运作，这里面有很多很点超前的思路和想法，因为那时候大家都不是技术强人，所以那些只能是想法，不过，许多思路在一两年后才有一些公司开始来运作。

那两个月，我曾分析了三个网络市场空缺：

1. 专业的网络策划公司。 当初我是这么想的，目前的网络策划市场就向90年代初的市场营销策划一样。上个世纪，90年代初，中国的大部分企业都开始感觉到了竞争，急需要有专业的公司帮他们做策划。于是，那时候就出现了一些策划人，然后这些人慢慢成立了专业的策划公司。 比如：王志刚，叶茂中等。因为他们做的早，所以他们很轻松成了这个行业的大师。2002年的互联网，刚刚经历了泡沫的洗礼，必须面对想办法赶快赢利，必须去面对越来越多的竞争，这时候，这个行业急需要一个专业的策划公司。那时候，我通过google和百度等搜索引擎查询，网络上竟然还没有“网络策划”这个词，于是我在国内著名IT社区DONEWS上发了一个帖子，标题是：预言一年内必然出现专业的网络策划公司，很快引起了许多网友的注意，我最后在自己的帖子后又加了一个有点幽默的回贴：为了证明我预言的准确性，如果到时候还没有人来做，我自己就开一家网络策划公司。 这个预言的结果是，一年后我自己真的开了一家提供网络策划服务的公司，而且从开始前，最不缺的就是客户。

2. 网络广告交易平台。 2002年开始，个人网站越来越多了，很多网站流量很大但是找不到广告主，很多广告主想找流量大的网站投放广告，因为对其他网站不是很熟悉，而且也没有很好的网络广告统计技术，所以也不敢盲目投，所以这个市场非常大。但是当初我查了一下，国内竟然没有一个这样的网络广告交易平台。 于是我把这个思路写了下来发布在了donews，然后用很简单的新闻发布系统做了一个站点，起了一个名字叫网络广告交易网，让大家先发布一些网络广告信息。但是并不能实现交易，因为我不精通技术，而且那时候也不认识这方面技术很好的朋友，很可惜。2003年下半年，国内才起来一系列的网络广告交易平台，到了2004年，一些国外的公司也进入中国做这一块儿。

3. 电子商务与特许加盟结合的模式： 这个模式最近几个月刚刚在各类招商网站和商务网站中开始运营。

那两个月后，我基本明确了自己的方向，也知道了是去实现的方法，之后便到了上海工作，刚到上海，工作很闲，所以大部分时间还是做自己的研究，同时也帮一些创业的朋友分析项目，找合作资源，谈风投，搞点子网和自己产品的网站。因为做的事情非常多，所以信息来源多，人脉也是越来越广，再后来干脆辞掉了工作，专门做几个朋友公司的网络营销顾问。

2003年年初的时候，我用免费空间做的一个工艺画产品站点生意非常好，天天都有客户的咨询电话和email，而且还有不少国外的，甚至有一个国外的华人客户直接先给我打钱，然后再给我发email，让我给他寄样品。同时，因为认识传统商业类杂志的编辑们也都帮我忙，基本上都是免费帮我的项目上他们的杂志。 再后来，用于生意太好，搞的我整天接电话都烦，就直接将网站送给了和我合作的那家厂商。到了现在，每当那个老板见了我，都是又笑又夸。因为在我帮他们之前，他们连网络是什么都不知道，突然间一下子从网络上获得了源源不断的客户，他们太意想不到了。这期间，同时也研究了非常多的失败或者成功的网站，写了许多这方面的文章，其中hao123那篇影响好像特别大，很多人惊奇，很多人不相信

看起来这么破的一个网站能够这么赚钱。这篇文章被无数网站转载，使大家都开始关注这个网站，学习这个网站，这篇文章仅仅在blogchina的浏览量就超了5万人次，在一定程度上可以说，它加速了百度去收购hao123.com

在这两年中，在帮自己网站和朋友网站运营的过程中，我试过了各种各样的网站推广方法，每当试过之后，我都喜欢把自己觉得不错的方法以文章的形式分享给朋友们，可能因为网络营销类实用型的文章比较少，这些都比较受欢迎，一写出来就被很多网站转摘。后来我慢慢发现，SEO这种方法是一种成本最低，效果最好的方法，于是就在这方面下了就多的功夫。

SEO行业在国外很早就有了，它是网络营销中最重要的一种网站推广方法，我在2001年开始关注，2002年的时候发现中国当时最有名的网络营销站点网络营销论坛提供相关服务，他们每个客户收200块，但是竟然没有客户。 2003年我在北京帮著名网络人士高春辉运作手机之家的时候，有一天，突然后一个传统行业的老板费了很大周折找到了我，让我帮他网站做优化，提高排名，并且愿意付费。于是我就让他自己出价，他给我了几千块，于是我在自己的电子商务指南网站挂上了这个服务，没有想到一直不断有这方面的客户找我，那一个月，我就很轻松的做了五个这样的客户。

2003年11月我从深圳回到郑州玩，刚好遇到了几个老朋友。于是，我在我快到20岁的时候，注册了自己属于自己的公司。正式成立公司后，我的客户就没有断过，平均每天打接到客户咨询的电话和mail最少20个以上，甚至常常在半夜三点的时候也能接到咨询电话。 算下来，那时候每月超过600个客户来咨询，但是我每月真正接的客户都是10个左右，因为我们的精力是有限的。那一段我还试了一些其他的好几个项目，结果都是客户很多，没人专门来做，然后都扔掉了，挺可惜的。从那时候，我忽然发现人才的重要性，于是开始不断招人。

2004年一年，我们做了100多个客户，这一年中，因为太忙了，过着半夜睡觉，下午两点才醒来的生活，甚至常常三四天都是在家办公，连公司的办公室都不去。

2004年5月份的时候，我熬了两天晚上的通宵然后很困的睡了，睡醒来的时候，突然发现自己眼斜嘴歪，刚开始以为是睡觉姿势不对把脸压着了，没有想到过了两天后越来越严重，我赶忙去了医院，到了医院后，医生说是中风，那个医生利马让我打吊针，我一看吊针的药，都是一些心脑血管的什么都，虽然每天都是几百元，但是输了几天不见效果，幸好《生意经》杂志的编辑秋声大姐告诉我，这种病最好去针灸，于是我找了中医院的一个老中医帮我针灸，仅仅针灸了十天就完全好了。现在想想挺可怕的，当初如果不是找到那个老中医，估计现在已经长的不像人样了。那次病好了之后，我忽然发现自己一