小香包巧用互联网 针线活绣出大市场----红缘锦绣坊电子商务运用之路

一根电话线，两台电脑，七八个员工，一年半时间内，将一个小小的香包产品出口到北美、欧盟、东南亚等十几个国家，年销售收入五十多万美元。红缘锦绣坊颇具传奇色彩的经营之道引发了记者浓厚的兴趣，不禁深入探寻一番其中的奥秘。

刚进红缘锦绣坊的小楼大门，一股淡淡的香气就让我们陶醉。红缘香包负责人张先生热情地接待了我们，首先请我们参观了红缘香包的样品室。车饰的、家饰的、颈饰的，手机的、电脑的，传统的、民俗的、欧式的、现代的，各种款式、各种风格的香包琳琅满目，让人看花了眼，每一件都让人爱不释手，薰衣草的、玫瑰的、茉莉的、薄荷的，各种天然香花香草让人香迷其中。有给小孩子的，女性的，也有适合老人的，任何人都可以选到自己喜欢的香包或香枕。在我的记忆里，香包是小时候过端午节的时候奶奶给缝的小猪呀小狗，从没想到过，小小的香包，竟让他们做出了如此之多的花样和品种。

我们满怀好奇地开始了对张先生的采访——

深爱中国传统文化，满腹古典情怀的张先生在经历多次创业后，注意到国内外市场对中国传统民间工艺品巨大的潜在需求，最终选择了香包项目，与朋友王先生共同投资成立了红缘锦绣坊，把具有上千年历史的、散落于乡间村野的小香包当作毕生的事业去经营。

民俗香包是农村妇女在农闲时节利用布头做成各种小动物造型，一针一线绣上花鸟鱼草等图案，赋予香包各种美好的寓义，挂在小孩子身上，期盼他们健康茁壮成长；也有村姑绣成蝶恋花、双鱼等香包送给外出的情人当信物，以其特有的风格和文化反映了中国农耕时代的民众生活和情感状态。

明清时期，荷包和香囊曾广泛流行于达官贵人和千金小姐，挂在腰间裙侧，既做装饰点缀，又有各种香味薰衣。各种香包造型和图案分别代表着吉祥、富贵、平安、爱情等美好含义，蕴含着丰富的文化内涵，是颇具代表的中国传统饰物。如今，这些精美的传统香包已是越来越少，只能在偏远山区的农舍和博物馆里才可以看到。

红缘设计人员深入偏乡辟壤，查证相关历史收藏资料，由农村绣娘精心绣制出一批最具代表性的几十款传统香包，古色古香，经典雅致，完整地继承了传统风韵，不失为香包精品，深受那些具有怀旧思想和古典情思之人士的青睐。

但一味传统的风格，满足不了年轻一代和现代人的审美和消费需求，为此，张先生带领设计人员潜心研究，不但在传统香包的基础上大胆创新改良，开发出多款适合新新人类和现代生活的香包，比如手机香包、汽车香包、电脑香包、情侣香包、圣诞香包、星座香包等等，将许多时尚流行元素融入到香包之中，而且将源自法国的薰衣草、玫瑰、薄荷、洋甘菊等天然香花香草填入香包内，丰富了原来单一的中草药香型，将国外高质量的香薰保健方式融入到小小香包里，使更多的人可以挑选自己喜欢的香味。

这种传统与现代的结合、东方与西方的结合、古典与时尚的结合、功能与观赏的结合、文化与情感的结合、喜新恋旧的多元模式让他们广开思路、兼收并蓄，独创开发出多款广受国内外顾客喜欢的新型香包，比如既有传统的“阿福香娃娃”这样民俗味十足的香包，也有“布偶GG&MM”这样十分卡通前卫的香包。

好的产品只有通过合适的销售方式才能实现市场化。红缘锦绣坊充分利用互联网开展电子商务便是他们最大的经营特色。