我如何把一本《搜索引擎排名秘笈》卖到1200元的

直来忙于研究，忙于工作，很少锻炼身体，体重越来越重，身体越来越差了， 而且在网络之外，自己都快成白痴了，感觉挺郁闷，好在那时候我公司已经步入正规，即使我不在公司，公司的基本业务都可以照常开展了，于是我就回老家农村了一段，静心来思考一些问题。

我觉得，有时候当我们离开互联网一段时间后，才能把互联网看的更加清楚。当我回到老家，再次翻开以前的日记的时候发现了2002年曾经写过的一句话： 很多人都在玩网络，但是玩到最后，由于太沉迷于其中，许多人都会被网络给玩了。

当我再次泡在网络上的时候，忽然发现，我周围的网友大部分都是每天最少16个小时泡在网上，虽然他们中间有很多在一些方面做的非常成功，每天睡大觉就可以赚不少钱，但是他们依然把吃饭睡觉外的所有时间都泡在了网上，很多都是快三十了还是光棍，也有很多刚刚二十出头身体已经处于亚健康状态......忽地觉得，互联网不应该是我们生活的全部，应该是我们学习和工作的工具而已，我们应该想想如何更好的去利用它，而不是沉迷于它，互联网上，真正做的非常大的一些顶级人物，他们花在网上的时间并不是特别多。

从那以后，我开始减少自己的上网时间，买来了很多书来看，抽时间和其他行业的朋友交流，边学习边反省自己，并且总结自己几年来的研究和实战经验，建立一套更实际有用的网络策划理论。

从2005年开始，我将公司的服务业务重新做了调整，小客户不再接了，专门做大客户，而且不作单一的SEO，而是做整体的网络营销策划。这样，我们可以帮客户做比较做的更加全面，让客户感觉到更实在的效果，客户才会给我们更高的价格。2005年后接的几个客户中有两个都是，我们向他们报了一个价格，然后他们又主动给我们加了价。目前，我们给自己定了一个标准：十万以下的单子不接，为什么这样做呢？ 因为我发现，搞服务和卖产品是不同的，卖产品求的是量大，必须走低端才能量大。但是搞服务和卖产品不同，必须走高端，如果走低端的话，客户越多就会越累，把自己累死了也赚不了多少钱。

不过对于刚刚创业的人，在没有足够的资源的时候，创新的走低端客户的成本非常低，容易入门。比如我的一些客户的员工在和我们合作的时候，留了些心眼，跟着我们学了不少东西，然后没多久就辞职自己干，甚至什么都抄袭我们，他们这种行为虽然有点不道德，但是他们还是比较聪明的，加上他们比较努力，基本上是白手起家，很快可以月收入上万元，然后开自己的公司。

从2005年后，许多人都找我，让我给他们做培训，愿意出很高的学费。因为没有精力，所以我都拒绝了，于是我才想到了写书。因为书写好之后，我不用亲自去做培训，只需要安排一个客服人员，就可以不断的让更多的人学习，而且可以轻松的利用卖书赚一些小钱。

于是，3月份的时候，我开始写这本书，写这本书的第一版，我花了多半个月，写完后我很快又把自己写的东西否定掉了，因为我发给了几个朋友看，他们都是看了会儿就说看不懂。于是我自己站到普通网友的角度去看这本书的时候，发现这本书写的太正规了，太专业了，让不太熟悉这行的人一般都不懂一些学术术语，肯定是看不了几页就会感觉到头大脚轻，这样的话，虽然他们会觉得这种技术非常高深，并且把我看的高不可测，但是他们不能在很断的时间内学习会。通过分析我以前的文章，我发现，我以前写过的文章中，最受欢迎的一些都是一些语调非常通俗的，甚至有很多口语和错别字的。那些写的很正规的在知名传统媒体发表的文章放到网上后，看的人反而很少。于是我花了三天，进一步简化了书的内容，并且采用了聊天一样的通俗易懂的预言，接着又调整了书的排版，因为我想追求一种效果：让读者一看到，就会发现利用赚钱很容易，发现学SEO技术有了正确的思路的话，也很简单。

在书的第一章，我总结自己的经验，写了三种与SEO相关的赢利模式，这三种模式都是我自己和身边的朋友目前正在做的：

第一种模式就是和我最初一样，做SEO服务，只要做一个客户，一般都可以收5000以上的服务费用。所以有一些基础的读者可以在半月学会书中的知识，三个月只要做两三个客户，就可以收到书价10倍以上的回报。很实在！

在我讲的三种赢利模式中，第一中是赚钱是靠服务赚钱，有点累，不过它成本最低，而且最容易做的，只要做一个客户，一般都可以收到5000以上的价格，如果你营销做的非常好，客户又是大公司，通过你帮他们做营销，可以帮他们赚更多的钱，收几万元一个客户也是很正常的。如果是自己已经有一定的资源，比如是一个网络公司，已经有一定的客户资源，这个服务作为附近服务或者新服务来开展，赚到的钱就更加多了。如果直接是一家传统企业，做好了，不光可以剩不少推广费用，而且他们通过网络带来的一笔单子的收入都是巨大的。

第二种模式我给大家介绍了一种更好的模式，中国目前有几千个活的非常自由的个人站长。他们就是每天睡大觉，每月最少收入几万元。其中这中间最有名的就是我最早写的hao123站长，初中没毕业，20岁出头，靠hao123的广告收入，每年上千万。 这种模式中，我给读者了一种思想，当你能力达到一定阶段的时候，你不用把自己当成赚钱的“机器”，你可以去制造“机器”，让“机器”帮你赚钱。

第三种模式是教大家如何和传统企业合作，低成本创业，低成本开公司，用网络营销策略和品牌策略让无风险创业的思路。

然后我写如何快速学习，如果做排名，并且以案例形式告诉大家如何简单的做，最关键的几个点是什么等等。

为什么这样排列呢？ 因为我觉得国内有一个这样的现象。很多懂技术的并不能让技术帮他很好的赚钱。 所以我认为，虽然学习技术很重要，但是学习利用技术赚钱的策略更加重要。如果你只想打工，你学习技术就够了，如果你想做老板，学习利用技术赚钱的策略比什么都重要，因为你可以看到，当老板的，并不是什么技术都会的人,但是他们都知道如何利用技术去赚钱。

当然，你在什么都没有的时候，最好既有技术，又有利用技术赚钱的策略，只有这样，你才能真正的做到无风险白手起家。

第二版的书写出来后，我再发给我朋友看，他看完后很快热心沸腾，没过几天，他就从他那家咨询公司辞职，现在开始自己来做一个网上网下结合的项目。

为了配合读者可以不断的学习，我还在销售中增加了另外一个策略，每位买书的用户都赠送一个VIP论坛帐号，通过这个帐号，他可以登陆我们的收费论坛，不断获得最新的资料，并且还可以认识许多其他的学员，并且和其他学员交流，交换资源等。

虽然我这本书内容并不多，但是定价到了1200元/一本的时候，依然销售的非常不错。

在用人方面，有这么一句话：真正的人才是免费的，因为他为公司创造的价值已经远远高出了他的薪水。

对于经验也一样，如果我的经验可以帮网友少走很多弯路，可以帮网友在半年的时间内很实在的赚到最少超出书的成本10倍以上的钱的话。一切都变的非常自然了。