网络品牌价值研究之——对榕树下的一些遗憾

2003年夏天，受榕树下邀请在上海植物园探讨榕树下的发展，当初我为榕树下提出了这么一个思路。利用榕树下的品牌赚钱。

当初是这么想的：榕树下是当初最大的中文网络文学网站，其品牌价值巨大，可以结合其品牌与现实结合做点项目，比如网上社区与网下茶馆结合的创新模式。

榕树下可以用自己的品牌在现实中开一家咖啡屋或者茶馆。其总部在上海，就可以现在上海开一家。由于榕树下网站有众多的网友，而且这些网友大多都是白领，那么有”榕树下“这个已经算是很知名的品牌和文学网站支持，生意肯定会非常不错。如果在推出一些特色服务、每星期搞天都搞一些特色的活动，生意肯定会非常的好。

这个店是样板店，必须从选址、宣传、运营等等处处突出自己的特色，启动资金大概20万就够了，这样运营一年下来，我们按照最差的估计来算。赚个几十万吧。接下来呢？ 采用下面的这个运作模式第二年赚上千万都是没有问题的，而且还可能赚的更多。那就是：

利用特许加盟模式在全国各大城市招加盟商

这里我先给大家解释一下特连锁店与特许加盟店的区别。

连锁店这种商业模式大家都比较熟悉，也就是总店开的好了，然后自己在其他地方开分店。靠这种模式做成功的世界大型企业非常多。但是靠这种模式死掉的公司更是数不清。因为这种模式有两个非常大的缺点。那就是投资比较大，管理非常难。 为什么这样说呢？ 因为那些分店都是总公司自己开的，自己开当然要投资了。另外这些店的负责任当然也是为总公司打工的，因为这些分店的负责任也都是为总公司打工的，所以他们的东西肯定不够大，有一定的局限性。

特许加盟店就不同了，他在各个地区开众多加盟店根本不用自己来投资，而且管理起来更容易，而且以开始就赚钱。这种模式是这样的，我们还是拿”榕树下茶馆“这个设想出来的项目给大家说明一下吧。

由于”榕树下茶馆“这种网站与茶馆集合，并且有知名品牌支持的运作模式做的非常成功。所以”榕树下茶馆”搞特许加盟会更容易成功。 为什么呢？

1：现实中有许多这样的人，手里有几十万资金，正在四处找风险低回报高的项目创业的人

2：榕树下里面的哥们儿各个都是炒作高手，对于推广这个项目更是轻车熟路。

3：这个样板店的运营模式是网站与网下茶馆结合的模式，非常有卖点。

运作过程是这样的：想加盟"榕树下茶馆"的人只需要给榕树下交一定的加盟费，并且每年再给榕树下一定比例的收益，就可以自己拥有一个不断赚钱的“榕树下茶馆”了。榕树下总部在和加盟者签订合同，收到加盟费后。就可以安排自己公司的专业人士去帮加盟者选址、统一装修点面，培训加盟者等等。也就是把样板店这个成功的模式在COPY一下。这样就可以不断的收钱了。

这种模式，一开始就可以收非常多的加盟费，而且以后每年还可以不断的赚取更多的钱。如果案每个店5万块加盟费，每年5万收益分成。 那么一个分店不用怎么管理和投入就可以收入10万。 这种成功的模式继续COPY下去，一年在全国各大城市开上 几百家是没有问题的，这样一年就是几千万的收入。

这只是当初我们给他们的一个思路。也许榕树下的那几个哥们都是网络文学名人，不熟悉现实中的商业运作模式，所以没有能够理解，或者是没有彻底听懂，所以没有采用。

记得那天植物园聚会朱威廉没有参加，后来榕树下卖掉后，朱威廉后来去了盛大，他在盛大后期一直都在做盛大品牌价值开发的事情，而且还做的非常的不错，前几天，他又离开盛大了，不知道下一步打算做什么。我想，如果那天他也去的话，针对这个话题的讨论可能会比其他话题的讨论都热闹，更有可能的是：榕树下茶馆现在已经非常出名了。呵呵！

网络策划这个词是我在2002年最早提出的，网络品牌价值开发是网络策划中一个非常重要的环节，今年我公司正式推出商业化网络策划服务，推出之后，比较不错，一直都不缺客户。在我们最新客户中，我们就采取的是类似以上商业化模式的思路在策划，再过几个月，我会以案例形式写出来给大家分享的。