王雷雷四年改写门户格局

   “我们不是最早进入战场的部队，但我们是进攻速度最快的队伍！”身为国内四大门户之一TOM在线的CEO，出身将门的王雷雷喜欢用军事用语描述自己的企业。
    2001年1月，当27岁的王雷雷以TOM中国区总经理身份加入国内互联网这个战场的时候，新浪、搜狐和网易已经先后登陆纳斯达克，号称“三大门户”割据一方称雄天下，而“TOM在线”还只是一个概念。互联网寒冬在这个时候已经到来，数不清的“·COM”队伍或被歼灭，或被改编，或卸甲改行，王雷雷带着他的队伍开始了在“无线领域”的征战。
    2005年初，各大门户最新财报显示，TOM在线的收入已经超过网易和搜狐，跟在新浪之后。“无线互联网的巨大领地在3G时代，现在，我们只是占领了几个进入3G战场的桥头堡。”王雷雷带着他的TOM大军，等待着3G战役开战的信号弹。

■后来居上
四大门户位居第二
    3月15日，TOM在线（纳斯达克：TOMO；香港创业板：8282）如期发布2004年全年业绩报告，数据显示，去年一年TOM在线总收入1.227亿美元，净利润为3390万美元。同期发布的网络门户财报显示，网易2004年总净收入1.09亿美元，净利润5330万美元，曾经位居第二门户的搜狐虽然申请将自己的财报发布时间推迟45天，至今没有公布，但是早在去年第一季度，搜狐的收入和利润额便已经被TOM赶超，全年收入和利润低于后来者TOM在线已成定局。经过4年的征战，国内互联网三大门户称霸的格局被彻底打破，在营业收入上，TOM成功超越了搜狐和网易，跟在新浪之后位居第二。
    1999年10月，王雷雷与清华同学创办的系统公司被收编进入香港TOM公司，这个带有华人首富李嘉诚背景的网络概念公司在2000年3月登陆香港创业板，股价曾攀到15.3港元，市值超过300亿港元，红极一时。好景不长，随着纳斯达克崩盘，依然处在投入期的TOM股价也一落千丈，到2000年底TOM账上的流动资金只剩下5000万港元，依靠李老板的面子拿到8.5亿港元无担保贷款，才算暂时避免了破产，但“以最快速度在各个战线上找到盈利点，才是整个TOM的存活之路”。
    2001年1月11日，王雷雷出任TOM中国区总经理，负责统领一方面军在内地互联网市场寻找TOM的突围道路，这个时候，王雷雷还未满28岁，性格腼腆的他在媒体面前甚至有些手足无措。其时，新浪、搜狐和网易虽然也在尽快盈利的道路上苦苦挣扎，但毕竟已经三分天下各得其一。
    临危受命的王雷雷路在何方？
■专注无线
增值服务一枝独秀
    同样顶着一杆“·COM”大旗，面对已经各雄踞一方的三大门户，兵寡粮缺的王雷雷没有再走他们通过烧钱提升门户流量吸引广告的老路。2001年6月，王雷雷在北京宣布，TOM和中国电信、中国联通、中国网通、神州在线共同推出“网游神”接入服务。3个月后，王雷雷带着自信又一次面对媒体，“网游神”3个月完成收入1000万，占了所有网上收入的60%以上。这次“门户网站盈利模式有价值的尝试”开辟了TOM与电信运营商之间的合作关系，TOM开始在为运营商提供增值服务中实现自我增值。
    早在2000年8月，中国移动便推出了“移动梦网”计划，对于这个在日后拯救了苦难中门户们的“短信业务”，TOM在开始时并不被看好，2001年TOM的短信月收入甚至还在“数千元级别”，开始长征的王雷雷将这个新兴的市场选定为自己的突围方向。事实证明，短信业务却足以成为TOM的“陕北根据地”，到2002年底，TOM的短信收入每月达到1000多万，到2003年3月，这个数字已经接近3000多万，毛利达到1400万，单这一项收入就实现整个TOM集团的收支平衡，加上其他兄弟部队在出版、户外广告等其他领域的胜利，危难中的TOM初步站稳了脚跟。
    2002年10月9日，中国移动开通了“彩信”业务，这一次，TOM不再落后，成为国内第一家开通“彩信”的服务商，两个月间，整个移动的“梦网彩信”发送量达一百万条，其中有30万条发自TOM网站，TOM开始在无线业务上领跑市场。
    2004年3月，王雷雷领军的互联网业务从TOM集团中独立，成立了“TOM在线”公司，王雷雷出任TOM在线首席CEO兼执行董事。2004年3月10日，TOM在线在美国纳斯达克和香港创业板两地同时上市。最新公布的财报显示，2004年，在其他门户同行无线业务出现萎缩的时候，TOM在线无线服务收入依然较2003年增长102%，达11290万美元，占总收入九成以上，王雷雷成功将战旗插在“国内最大的无限增值服务商”的山头上。
■折戈网游
准备再战休闲游戏
    在无线战场上的胜利，给王雷雷带来了众多的荣誉，但是王雷雷也并不是常胜将军！有趣的是，这个喜欢以军人自居的CEO，最有名的一场败仗就出现在一款枪战类网络游戏《雷霆战队》上。
    2003年底，眼看着盛大、网易等同行在网络游戏上日进斗金，一直埋头于无线服务的王雷雷终于坐不住了，选择了名称上都与自己有些缘分的《雷霆战队》宣布点燃网络游戏战火。那段时间，枪声几乎日夜不停地从王雷雷的办公室里传出，即使在接受记者采访时，他也不愿停下手中的鼠标，一边射击，一边描述着自己的作战计划，“这款产品的投入不大，先试探一下行情，也算是练练兵。”
    15个月之后的2005年3月份，王雷雷公开宣布，《雷霆战队》运营情况欠佳，收兵停止服务。“市场没有我们想像得那么简单，我们失败了，所以就不干了！”说这句话的时候，王雷雷面前坐着10多位媒体记者，但他没有像其他CEO一样加上两句“我们成功锻炼出了队伍”之类的解释。
    实际上，在网络游戏上打了败仗的王雷雷并没有真正退兵。就在近期，TOM在线刚刚收购了一家印度的手机游戏开发商，准备在自己更加拿手的无线领域延续自己的游戏战。
    为了突破无线服务收入单一的局面，王雷雷一直在努力着，除了网络游戏之外，更加重大的突围战被选定在Tom?鄄skype上。因为这里面，蕴含着一个广受业界期待的网络电话市场，也就是直接利用网络开展电脑与固定电话、手机之间的通话，这种可以极大缩减长途通话费用的服务，被视为是互联网市场下一个大蛋糕，目前包括新浪、网易、腾讯等在内的网络巨头们，都已经不惜重金进行备战。“从技术上来说，早就没什么障碍了，现在只等政策放开，TOM争取第一批开通这项服务。”王雷雷表示。
■等待3G
香港市场提前练兵
    虽然与新浪等并称为国内四大门户，但是与同行们纷纷突出自己的网络新闻门户不同，王雷雷将TOM定位为“无线互联网门户”，并坚信自己在即将到来的3G时代拥有更多的“地理优势”。
    “短信只是互联网步入无线时代的试金石，彩信也仅仅是互联网无线时代的小小序幕，真正的互联网无线时代应该是３Ｇ与互联网的结合，”王雷雷向记者解释，“在3G到来之后，用户查看信息可能就不会通过电脑了，而直接通过手机无线平台。到那时，一直致力于无线互联网门户的TOM在线，将会因此获得更多的点击量！”
    据了解，由于和李嘉诚旗下已经在香港开展3G服务的和黄之间的亲缘关系，TOM在线已经在香港市场进行了半年多的3G内容服务。“从这一点来说，我们已经占据了天时，加上在无线服务方面身经百战的团队，我们在天时、地利、人和上都已经占据了优势，这一仗打起来还是比较有把握的！”
    王雷雷带着他的TOM在线战队，正期待着一场3G战役！